哪些政策让你如坐针毡

笔者稍加整理发现8大政策形成政策框架：医药分家、鼓励“一票制”金税三期、常态化的“4+7”、新版《药品管理法》、《行动纲要》、《56号文》、医保药店纳入统一采购范畴，8大政策两个方向：规范药企行为，降低药价，一个目的：解决老百姓看病难和看病贵的问题。

害怕政策的三大原因

原因一：行为被规范，成本要上升

按照国家既定的各种法律法规来运营企业，无疑会让运营的成本上升，尤其是各种原材料、人工和财务成本都在上升，使得没有溢价策略和议价能力的药企，失去了占有市场的有力武器：低价倾销。

原因二：动作标准化，违法成本高

过去法律有很多的漏洞，违法之后，可以有很多的背后操作，利用人脉的力量，但是现在都有了具体的规定，找谁都没有用，倒逼着药企不敢以身试法，这种改变让习惯了找人办事的药企适应不了。

原因三：药价被限制，利润在缩水

成本在上升、违法成本在上升，更要命的是药价又被限制，药厂只能在既定的利润内运营，让医药行业回到治病救人的本质上，想要获取利润，药企被倒闭到研发上去。

五连问让你顿悟政策之殇

问题一：你们家有有几个医保+基药的产品？

国家的政策几乎都是围绕医保和基药为主的目录产品，但是医保和基药的红利被少数企业瓜分，绝大数的药企都没有分享到，你可以计算一下你们家的产品无论是规模，还是利润目录产品的占比都处于劣势。

问题二：你们家的医保+基药中标了吗？

再说了，你们家的目录产品含医保和基药可能是有几个，但除了宣传和产品定义之外，几乎没有什么用？原因只有一个：有目录产品但是没有中标有什么用？充其量也只是目录产品当着非目录产品来操作而已。

问题三：医保+基药的产品占了你们家销售的百分之多少？

目录产品（医保+基药）的销售规模占你总销售的多少？又占你总利润的多少？可能到几乎可以忽略不计的程度，既然规模和利润都不高，请问国家政策你为什么那么担心？

问题四：有几家KA加入了集采？

国家鼓励KA参与集采，目前只是处于构思和试点阶段，就算是正式推行，也只是限定在医保药店的层面，医保药店只有23万多家，而中国的药店总数确有48.6万家，你还有足够的销售单元。

问题五：你会加入集采吗？

再说了，我们回头看看你的企业和产品，经过这么多年的基层沉淀和学术推广，你已经形成了自己的势力范围，国家鼓励集采，你就会加入集采吗？答案无疑是否定的。

四大现状让你仍有生存空间

现状一：人口老龄化助推医药市场的快速扩容

经济的增长、城镇化进程加速、人口老龄化和对健康的关注，使得刚需和弹需双向强劲，医药市场快速扩容，在报销药增长的同时，自费药市场也在不断扩容，为自费药生产企业带来了无限可能。

现状二：报销药无法满足不同人群的健康需求

国家的医保市场有三部分构成：国家承担部分、社会统筹部分和个人自付部分，其中国家承担部分的比例最小，而且还限定了产品，使得健康需求多元化无法实现，自费药就有了突破口。

现状三：常规自费药占比3亿中产阶级消费比例可以忽略不计

中国经济的发展和对健康的重视，对于3亿中产阶级而言，常规的自费药在其日常支出中的占比几乎可以忽略不计，就2018年中国可支配收入的数据显示健康支出排在第三位只有1800多元，占比8.5%。

现状四：非医保的医院、药店和门诊有着自费药推广的强劲需求

报销药几乎都是在指定的医院、药店和基层医疗来实现的，但是目前看非医保的医院、药店和门诊在绝对数量上是占优的，那么，为了延续生存的各种终端机构必然会在自费药上做突破。

基于现状，面对政策，你要做出4大改变

尽管，自费药和报销药相比，报销药无疑是有先天优势的，一是金额太少不够用，二是需求个性化严重，无法满足，这就为自费药留足了空间，但这不意味着就可以对国家政策不管不问，而是要基于政策作出以下几大改变：

改变一：基于国家政策，看医药市场的基本风向

要形成对国家政策的周期性梳理，有条件的企业可以交给专门的部门来实施，通过政策的梳理可以找到政策的主线，就大致能够判断医药市场的基本风向和导向，就能够让企业趋利避害，因势利导。

改变二：紧盯国家政策，严苛要规范自身的行为

不管国家政策是否会波及到你，你都需要建立对政策要求事项的落地，对比自己的现在，对于政策不符的地方进行矫正，政策与法规就是企业的红线，必须要以政策的约束为准绳。

改变三：通过政策研读，找到有利于自己的领域

国家每出一个政策都经过深思熟虑，因而带有极强的目的性，就必须要深入的解读才能够找到这个意图，尤其是连续几个政策的意图罗列，你就能发现政策的终极目标，围绕这个目标，找到自己的机会。

改变四：基于国家政策，来判断医药市场的趋势

国家政策的导向中通常都蕴含着对未来趋势的植入，但是需要研读，只有有了深入的研读才能够基于政策的牵引找到发展的趋势，发现了趋势，就找到了风口，有了风口，猪都会飞起来。