医药公司如果想要做好药品招商工作，单凭积累的资源优势是绝对不够的，对于中小型医药公司就更是如此。那么，医药公司应该如何来做好药品的招商工作呢？我们可以从这三个维度来开展工作。

一、提升对老代理管理

经过多年的药品招商工作相信大多数的药企手上都会有一些医药代理商资源，其中一部分是和企业有着长期合作的，真诚度也比较高的客户，这就是药企招商赖以生存的根本。我们都知道开发一个新客户的成本是维护一个老客户的10倍甚至更多，企业95%以上的销量也是这些老代理客户提供的，这都证明了提高对老代理的管理对于药企来说多么重要。

二、新医药代理商开发合作

在做好了老代理管理的同时，还需要不断发展新的医药代理商。可以这么说，哪一家药企如果具备良好的新代理开发能力，那么这家药企的销售和利润相对来说就要更有保障一些。几年前，医药企业的招商工作主要还是打广告，只要做好了媒体的宣传工作，那么就会有不少的代理商主动要求代理药品。但是现在，随着医药代理招商平台空前的繁荣以及代理商越来越理智和成熟，如果信息发布不精准，那么效果就不会太好，资源就会浪费。因此，需要将电话招商和信息发布相结合，一方面走媒体发布精准发布，另一方面可以通过获得更多代理商的信息主动打电话招商，这样可以最大程度的提高招商的效果。

三、核心竞争力打造

企业都是以产品来作为营销的基础的，药品招商工作更是如此。在企业的经营过程当中，打造核心明星产品以及明星市场，是药企能否有突破性发展的关键。明星产品能够为企业吸引更多的优质资源，因为它代表了要求的产品运作能力。与此同时，还能够通过明星产品来建立企业荣誉，并且对市场以及代理商形成品牌效应，这将会有助于吸引更多的代理商加入到代理队伍当中。而明星市场不但能够确保药企的销量以及利润，而且还能够成为药企的大本营，从而形成市场核心竞争力，获得更多的市场话语权。此外，还能够吸引更多的代理商，通过企业的样板来为代理商打造一条有效可行的经营道路。

所以，想要做好药品招商工作的话，那么一定要从以上的这些角度入手，这样才能带来好的效果。