药品招商是一种速度快、成本低的拓展药品销售通路的方法，现在越来越受到制药企业的青睐和推崇，已经成为一种非常有效的药品分销模式。不少药企为了可以在招商的时候获得更好地效果，于是创造性的采用了很多新颖的药品招商方法。

招商的本质就是从招商目的以及供应链这两个方面来进行解释。这当中，药品招商的最直接目的就会是要为药企的产品开拓更大的市场，为企业创造出更多的经济效益。我们可以简单的将其归纳为“三快”以及“三省”。制药企业在设计通路以及运作的时候，很可能会牵涉到诸多方面的问题，所以我们在分析通路问题的时候一定要非常注意把主次问题很清楚。总而言之，通路当中需要解决的核心问题有下面这几个：

1、药品的销售通路需要多少成本

成本问题一直以来都是药品企业在制定药品招商方法过程当中最为关注的问题。一般来说通路成本可以分为固定成本和变动成本，不同的药品营销通路模式，其固定成本和变动成本是不同的。固定成本越高，那么变动成本反而就会越低；如果固定成本越低，那么变动成本就会变得越高。假如所选择的通路模式非常好，但是因为通路的成本太高，那么实力不是很强的药企在实际运作的过程当中就会存在很多的困难。所以，深入分析通路成本是必不可少的。

2、怎样选择药品营销代理商

医药企业在招商的时候，厂家为药品的招商选择好医药代理招商平台进行合作，接下来就是要想清楚怎样更好地选择到代理商以及选择多少代理商比较合适。药企可以通过对现在市场上的通路成员进行详细的划分，从而确定下适合推广企业产品的通路成员。

3、怎样确定药品营销通路

怎样确定药品的营销通路，这是药企在制定药品招商方法过程当中一定要认真考虑的。药企招商的时候，生产厂家通过代理商就可以将产品中转分销到各个医院以及要点，还可以自己建立一套销售终端，等到产品达到一定的销量之后，在根据实际的销售情况来选择更加合适的代理商。一般而言，著名企业的产品很多都是采用前一种通路方式，而中小型药企推出新产品就比较多的采用后一种方式。

以上就是关于药品招商方法的介绍，在进行招商的时候，一定要解决以上的这些通路问题，这样才能获得好的招商效果。