营销，顾名思义就是经营和销售，也可以理解为是钻营和销售。营销的实质就是将利润最大化，所以就必须要营造出几种能够适应市场的销售模式，用以进行各种销售行为动作，从而达到我们所想要得到的结果。而企业所要营造的销售模式首先前提一定要与整个宏观市场和微观市场相匹配。

    回想起十多年前，那个时候的市场还处于买方市场，在中国瞭望无际的江山土地上，也开始出现了单兵独斗、个人英雄式的销售方式。那个时候一个人就可以跑遍中国半大市场，也就也就造就了一个人一年就可以创造出上百元乃至上千万元的销售奇迹。然而在经济快速发展的今天，那是的奇迹也已经成为梦一般的神话，销售开始越来越难做，其原因就在于同质化竞争在今天越来越厉害。之后就出现了4P模式，5R模式，有关营销的方法和技巧性也随之越来越复杂，有关营销的培训与论坛也越来多样。然而在如此情况下，仍然还是几度欢愁几度忧，甚至也可以说忧愁远远多于欢乐。

    这个时候，很多人就会想到营销转型，那要从中获得成功的话，需要具备以下几个因素。

    第一：营销转型的实施载体，销售人员

    充分发挥销售人员的积极性，从意识上进行改变，从要大家做，转变成为大家要做。

    第二：营销转型的实施方向，对与错的分析

    这无非就是个是非问题，错即是错，要及时纠正，不要让目标越离越远；对即是对，公司的产品市场占有率、产品利润率以及绝对利润额始终是检验的硬道理。

    第三：营销专项的彻底与坚持不懈

    营销转型，也就相当于是一场营销改革，它是一个过程，而在这个过程中存在着决裂、矛盾、排斥、难以适应种种问题，所以决定好营销转型就必须做到彻底与坚持不懈。