营销计划实施的步骤
日期:2014-02-24 来源: 阅读数:965
企业实现战略目标的营销战略作出决策少不了营销计划的推波助澜。无论是每一单业务、产品还的品牌都需要一份详密的营销计划,实施营销计划必定少不了以下八个步骤,让我们一起来了解下。
步骤一、计划实施概要
进行市场营销计划首先要有个计划实施概要,也就是对计划中的主要目标和建议进行简单的概述,方便企业管理领导人能够快速浏览整个营销计划内容。
步骤二、市场营销现状
在制定营销计划时要对市场情况、产品、竞争和销售等方面有所了解,并提供这些相关背景资料。
步骤三、威胁和机会
相关人员在这部分预测产品可能会面临主要威胁和机会,其目的就是为使经理人员预测出会对公司产品影响的重要发展趋势。
步骤四、目标和问题
让产品受到威胁或者遇到机会之后,相关人员就要对此设立目标,同时也要考虑到这些目标所会产生的问题。
步骤五、市场营销战略
指的就是业务单位想借此实现市场营销的目标的营销逻辑。
步骤六、行动方案
也就是具体的实施步骤,何时做什么,谁负责,费用多少?
步骤七、预算
制定可行的预算报表,即整个计划盈亏报表
步骤八、控制
控制就是用来监督整个程序。市场营销控制包括市场营销战略和计划成功,采取正确的行动以保证目标实现。
营销计划有别于市场营销实施,市场营销实施指的是实现战略营销目标,将营销计划转变为营销行动的过程。市场营销实施问的主要是:谁、何时何地以及怎么样,而营销计划会提的问题是什么是市场营销活动。在市场营销系统中,每个层次的工作人员都必须通力完成实施市场营销计划和战略。企业能够将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案将确定市场营销实施能否成功。
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