我们一般经常见到一些销售人员拿着自己的产品照经销商，对于他们的说辞都基本上是在站在厂家的角度和经销商进行商谈的。例如说些产品特色、公司实力等方面的话题，然而这些对于经销商来说都是废话，没有丝毫价值意义。对于经销商来说，关心的不是产品的特色以及你公司的实力情况，他们最重视的是产品所能带来的利润。

    产品能否卖的动

    经销商之所以会经销你的产品，是用来换取更多的利益和价值的。所以产品的畅销程度是其所关心的第一点。好卖的产品一般都是能够切中消费者的心坎，很好的把握住产品成为商品的药店， 不会因为制造产品而生存产品。那生活用纸为例子，产品的质量基本上处于一致，企业就会在品牌知名度、价格以及包装上做足工作，其中最重要的就是包装，看谁的品牌包装更加容易感动消费者，这也就能让你的产品更为畅销。

    所以，作为业务员一定要在经销商面前作出一个明确的答案，就是要说明你的产品将比其他产品更加好卖，也会成为畅销产品。实现建设好样板店和样板市场，利用榜样的事实来说法，让经销商相信你的产品确实好卖，

    经销商也需要安全感

    经销商在选择产品的时候，已经从原先的感性盲目转变为现在的理性分析管擦。他们也会害怕生产厂家在做市场时会半途而废，看看是否愿意共同开发市场，以及相关费用的承担和风险的承担。他们事先就会对厂家的实力以及厂家老板是否长期打算做市场的理念进行考究验证。

    利润的追求最大

    没有利润的产品是打动不了经销商的，对于经销商来说经销产品就是想获得更大的利润。高利润实质就是产品所带来的高额利润，这其实也是由市场来决定的。这前提也要保证产品质量的稳定以及产品供货需要及时，另外经销商和厂家之间的利益分配也是十分重要的一个环节。