要想做好OTC药品营销，并非易事，需要医药企业在营销策略上苦思一番。

    在产品谋略方面，要充分考虑到药品上市之后，面见消费者会引发的一些列不如意之事，例如质量投诉、被召回等等情况。除外，医药企业还需建立专门的OTC药品营销队伍，并实现一定区域的铺盖，完成铺货和促销这两大任务。能够吸引消费者的重要手段有零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品的使用，同时，进行品牌宣传在赢得消费者识别和选购OTC药品方面发挥着至关重要的作用。

    OTC在进行广告宣传时，要认准广告诉求的重点，应以功能诉求为主，另加以亲情化的情感诉求为辅助。要充分针对相关病症对消费者进行宣传和解释药品的功能，通过真实科学的产品特性沟通，感性链接，提供基本的信心保证和信赖感，才能建立情感偏爱和品牌忠诚。另外产品创意充满趣味性和娱乐性的广告将更能够被消费者们所接受和欣赏。

    OTC药品利用互联网宣传也越来越发挥着新兴传播媒体的广泛效应，尤其是比起其他传播媒体，其不受时间限制的传播特性，受到了广大企业老总的青睐。另外，制药企业在向药店工作人员传授有关OTC药品知识以及如何向顾客推荐产品方面发挥着不可代替的作用。同时，OTC药能获得医生的推荐将是一个重要的环节，它在一定程度上会影响到消费者对药品的选择，还能起到强化品牌忠诚度和使用率的作用。

    最后一点关于OTC药品价格方面，一定要充分考虑到消费者的购买力，需要以便宜为主，可适当注重降低包装费用等附加成本。OTC药的定价要建立在消费者需求的基础上，深刻分析消费者的实际支付能力，需求强度以及需求层次。