对于医药企业发展的总结，以及对未来的规划，其中最重要的一点就是招商。说起招商，医药企业们都有点心有余而力不足，满怀信心可又心有余悸，这是因为招商的成功与否直接影响到了企业的发展状况，就有这么一句话就是：招商强则企业强。

医药企业们每年都会参加医药招商会，绞尽脑汁、下费苦心的将招商会弄得纷纷扬扬，为的就是能够得到好的招商效果，然后结果却都不尽人意，浪费了大笔资金。其实招商会给企业一次营销自己的机会，要做的就是事实营销，将那些无关紧要的对企业招商无用的活动取消掉，如此才能抓住招商的核心灵魂。另外医药企业招商一定要找到影响经销商的核心因素，如此才能精准的抓住经销商的内心，那些花样纷扬的形式东西，只能让经销商拥有一时的快乐，最后还是不能够让他们签下合同。其实，实撑才是现在的医药经销商所流行的，主要实撑以下三点：

一、盈利

经销商在选择产品的时候首先必须要了解的就是该产品的盈利模式，经销商对于企业来说也是一种投资。所以经销商在加入企业之时，就要先保证能够盈利。那么企业的盈利模式到底是怎么样的呢？在进行企业选择时，经销商所看重的不是企业品牌声音有多大，政策又多好，最关注的一点仍然是能否赚钱，另外经销商喜欢简单的赚钱方式，所以在招商会上，作为企业要做的就是告诉广大经销商们，你的盈利模式是什么，简单吗？能赚钱吗？

二、安全

在盈利的基础上，经销商关注的第二个核心元素就是安全性。所以企业要给经销商提供一个安全的盈利和发展的环境，给予经销商安全感，如此才能赢得合作。企业拥有行业哪些领先元素、产品品质如何、产品形象如何、品牌战略定位等等这些都是经销商的定心丸。

三、轻松

第三个元素就是轻松。广大经销商们都喜欢寻求轻松的赚钱方式，这一点就和企业的政策支持有关。另外还与企业的终端建设、广告力度、产品诉求等等元素有关。