如今企业代理制的转型，考验的是企业自身的智慧，这其中营销、产品以及团队缺一不可。

营销

当”专业代理“体系代替了“带金”模式，以往工业企业因渠道、资金、资源等多方面因素局面，之后就可以将产品交由代理商，作为代理商则需要进行网络渠道资源积累，打通地政、医院和医生之间的通路，从而实现销售目的。在现今这种行业环境下，单纯的“带金”模式已经不能够带动企业发展了，取而代之的就是以学术营销委基础，将团队、产品、管理和推广为一体的专业营销体系。企业要对产品进行精心的调研策划，另外还需要专业的团队对合作医院医生进行临床教育。

产品

对于产品的选择，更需要理性和聚焦。一般代理商和企业之间的博弈都的非常被动的，期间要经历断货、涨价和受市场的难处，伴随着新版GMP的实施，如何选择产品也成为代理商目前的难题。从政策角度来看，要考虑到大病保障机制中所提及的品种，政策催生新市场；从产品品类发展角度，要多关注心脑血管、调节血糖血脂类和亚健康类；从销售经验角度，要多关注经期获批新药，以及近年来增长稳定的产品。

团队

这是““游兵散勇”转向“外包团队”的转型。一部分的代理商往往立足于一个区域，拥有几家医院和药店，整个网络和团头层次都是良莠不齐的。制药企业都喜欢优质的代理商，一方面为了与时俱进，可避免一些风险，二来还可以收编为制药企业该区域的办事处，通过佣金结算，如此更具话语权。另外网络和团队的资源可作为和制药企业谈判的筹码，可自建营销中心和外包企业，在全国或者本区域进行销售。这首先必须要对政策和法规进行解读，学会审时度势，看清发展方向并及时进行调整。