目前很多医药企业面临着一个非常头疼的问题，就是如何成功的做好医药招商。其实医药招商是个循序渐进的过程，也是做好医药招商的关键所在，医药企业不要在没有准备的前提下盲目的进行招商，否则结果注定是失败的。

医药招商的前提就是要先进行招标采购，做好了这一点，医药企业才能进行产品销售。所以，医药招商企业必须先在日常工作中了解下医药招标的一个市场现状，并对其进行有效的分析和研究，另外对国家和各地区的招标政策、招标动向要进行熟悉了解，还要建立起企业招商的内控系统，具备良好的政府公关和危及处理意识，如此才能为医药招商打下坚持的基础。

医药招商的核心就是招商模式的创新。在这个竞争激烈的行业市场环境中，要想自己企业能够在行业竞争中脱颖而出，就必须在医药招商模式中下番功夫，也就是要创新。之前的传统医药招商模式中，几乎都处于一个“只招商不管理”的层面，还有的是“只管理经销商，不管理终端”的状态，伴随着市场发展需要，很多医药招商企业进行了深度、细化的招商方面工作，并进行有效的交流、探讨、发现。在如今的医药环境下，医药招商模式必须要做到创新，扩大与竞争对手的差异，才能获得招商竞争优势。

制定一份完善的招商方案是医药招商企业招商的行动纲领。医药招商是一个过程，也是一个系统工作，制定招商方案就需要将系统中每一个环节进行分门别类和计划，让每一步工作都能够顺利开展。

医药招商工作并非一蹴而就，在招商模式的选择上医药企业需要根据自身的资源情况而定，选择适合自己的招商模式，才能从中获得发展，获得成功。