医药招商过程中可谓是困难重重，抛去一些客观因素，主要还是因为招商企业自身对其的管理不那么完善合理，尤其是对小团队的不重视，缺少一定的支持，这也是小团队员工一直很难发展壮大的原因所在。小团队的优势就在于人数少，容易管理，遇到好的产品，能够竭尽全力去做。在医药招商过程中，一个优秀的招商团队对医药招商企业来说是非常重要的，是医药招商不可缺少的一部分。医药招商企业的工作就是要学会如何培养一支优秀的招商团队。

大团队有大团队的效果，小团队也有小团队的优势。拿会议招商产品为例，是依靠概念吸引顾客的，越前卫的概念，就越能体现产品的高科技。唯一的不足就在于不能给顾客试服，也就不能很快的看到效果，从而顾客对于产品也就没有信息。大团队人员多，参与会议的顾客相对也比较多，一番造势就会让顾客产生冲动的购买欲望。小团队没有这个方面的能力，需要的是在产品效果方面下番功夫。小团队可借助品牌的销售力量，巧妙的利用其厂家的资源，如此便能够更加轻松的操作市场。可惜的是现在很多医药招商之停留在卖产品的层次上，所以很难让医药招商小团队提升自己真正的战斗力。

现实中那些中型企业组织规模大，且管理成本高，各项都需要配备专业人才，人才还要具备相对高的管理能力。人才是企业组织地位的体现，也作用于他，从全局考虑问题，就能制定出相对应的战略计划，以及各方面的需要，必须要面面俱到，才能大而全，无重点所在的话，执行的难度也是非常大的。

医药招商企业需重视小团队的力量，并对其有一定的支持，才能为企业带来更多更好的招商效益。