随着新医改制度的逐渐落实，新医改对医药行业各方面的影响也慢慢浮出水面。随即到来就是公立医院改革，基本药物招投标，配送等等这些不断的在进行调整。另外，医药流通领域也发生了一系列的重大变革，这也导致以终端开发为核心的医药企业发展可谓是举步维艰。

医药招商企业通过多年运作，在资源优化配置和区域优势上也都积累了一些属于自己的优势资源，而这些资源能够确保企业产品能够顺利的进入市场。而这种优势在短期内是无法建立起来的，而这些也是制药企业所必须要有的，也是厂商之间合作的前提和基础，然而仅仅拥有这些是不够，特别是对于区域性的中小企业，要想做好招商，就要从以下几个方面做好工作。

一、打造核心竞争力

医药招商企业要想获得更好的招商效果，就要先发展自己，才能更好的具备和上游生产厂家谈判的话语权，从而也能获得更多的好产品，这也需要企业在自身核心竞争力下番功夫。医药企业要以产品为营销作为先决条件，在招商过程中，打造出属于自己的明星产品和明星市场。

二、提升老客户管理

医药招商企业通过多年的积累，手上一定积累了一大批客户资源。其中也有很多是和企业长期保持合作，且忠诚度比较高的客户，这是医药招商企业赖以生存的根本。新客户的开发成本是维护一个老客户成本的十倍之多，且企业销售的一半以上都是由老客户所提供的，种种都证明了提升老客户对提高销量的重要作用。

三、合作开发新客户

做好老客户的管理工作以后，就要着重新客户的开发。企业如果具备了较强的新客户开发能力，其在产品销量和利润上就有了很大的保障。以往，医药招商企业制药做好媒体宣传就能够吸引大量的代理商主动上门寻求产品代理。而如今，这种方式显然已经不能够起到那么大的宣传作用了，所以医药招商企业就要主动的将电话招商和信息发布想结合一起，从而能够最大限度的提升招商效果。在与新客户进行交流和沟通，医药招商企业要进求诚信，如此才能保证双赢的局面。