纵观整个医药行业 ，放眼望去医药招商企业可以说是门庭若市。代理商选择多了，也难免会有一些纠结之处，医药招商企业如何才能让代理商选择自己，并能够建立长期的合作关系。这就需要医药企业给予客户一个代理你产品的充分理由，再一个问题就是企业如何搞好与客户之间的关系？首先要让客户认为花钱代理你的产品是正确的选择，还可以使用客户见证，增加对产品的信任。另外医药招商企业要以诚待人，只有这样才能够获得客户的信任。

医药企业开始不要再客户面表现的过于骄傲自大，要以最为简单的方式解释产品。虽然有些时候很多客户会提出一些幼稚的问题，但医药招商人员千万不要把客户当成傻瓜。医药招商人员不要给客户留下自以为是的印象，这是大忌，在和客户交流的过程中，必不可少的一个环节就是谈判，而谈判也是需要技巧的，盲目的进行谈判只会导致失败的结局。

医药招商谈判要以最为简单方式解释产品之外还有一个关键技巧，就是学会在谈判中埋伏一些诱饵，引起客户的好奇心，让他们追问下去，从而进入到你的话题领域和范围内。例如客户在追求产品质量的时候，运用主导的技巧来控制话题，这也有利于医药招商方向发展。

打岔，这也是医药招商谈判中常用的技巧，这是防止在谈判过程中遇到一些不好回答的问题以及不愿意回答的问题。医药谈判人员可以不按照客户的思路展开谈话，近话题引导另外一个线索上，可及时避免一些会显示出自己产品弊端的问题，另外还可以添加一些更加实际、更加有吸引力的的话题来代替，从而能够避免停留在一些与招商无关的问题上，不然会影响到谈判效果。