在招商整个行业中，我们可以看到不仅仅制药企业在招商，很多营销企业也加入了招商的队伍中，对于他们来说进行医药招商也是企业营销过程中的一个关键环节。其中的优势在于能够快速的回笼资金，有效避免自身风险，将产品推向市场的必经之路。每一个医药产品要走向市场，就必须要通过网络渠道快递，问题在于如何实现高效的医药招商。

一、医药经销商最关注的问题

在进行医药招商过程中，医药企业要知道经销商们最关心的问题是什么？对于他们来说最重要的并不是你的产品效果有多好，重要的是你的产品能够给他带来多大的利益，除了产品利润以外，他需要你附加的相关产品服务和支持。总结出来就是要让经销商们知道和你合作能够得到很多有价值，这样他们就会和你合作。

二、好的产品、好的策划、好的执行力

其中好的产品以及好的策划是制药企业所提供的，好的执行力就需要经销商自己去完成。执行的好坏，除了和经销商自身能力、实力和素质有关以外，在很大程度上和制药企业能否及时提供相关支持有关系。如果一个产品效果好，策划方案也不错，营销模式也很佳，经销商拿到产品推向区域市场一定能够顺利做起来。当然也会存在一些好几个月都没见成效而失去信息要求退货的经销商，退化会导致双方都很麻烦，对市场也有不少的影响。

三、牢固经销商网

一些具有敬仰和实力的医药经销商在进行市场操作也无需医药企业再提供支持，只要制药企业能够保证产品以及产品宣传资料到位即可。但在经销商中也不乏有一些经验不足且没有信心的，对于这类经销商制药企业需要加大支持力度，一定要帮助他们走向成功，而不能就此放弃。之后这类经销商们就会紧紧地依附着你，你就有了自己牢固的经销商网络，对今后的发展有巨大的好处。