伴随着经济的高速发展，也带动了医药行业正逐步发展中。在这样的一个行业背景下，中国保健品市场面临着一个信息泛滥、产品同质化、消费多元化的一个社会环境，这极大的分散了消费者的注意力。保健品企业如何才能在这样的市场背景下充分利用资源进行整合，成为最为关键的问题。从而一些问题也慢慢的凸显出来了。

一、保健品招商缺乏样板市场，难以信任

保健品招商的进行样板市场起着重要地位。保健品企业要想成功招商，开始需要先运作出一个比较成功，能够赢利的自控市场，有了这个最为保障，就能够打消代理商的后顾之忧，成功招商的系数也会慢慢增大。样板市场成功了，那么离招商成功也不远了。

二、保健品卖点缺乏新颖、独特，效果不佳

在这个同质化竞争越来越激烈的行业环境中，据了解有三成以上的保健品是没有新卖点的，都是之前的老产品，通过新的包装，和一些宣传方式重新回到市场，变的知识价格、包装和商标而已，有些产品的疗效还被企业过分的夸大。

产品如果没有新颖、独特的卖点，就无法在这个市场长期立足，也会让代理商们对你的产品望而却步。

三、保健品招商缺乏淡旺季意识，错失良机

很多业内企业都会有这样的想法，就是觉得只要产品好，招商不分淡旺季，从而忽略了这一点的重要性。不同的时令、气候，企业所花费的资金都是不同的，有些企业不惜花重金弄一场招商大会，结果前来的经销商却十分少，签约订货率更是少，花费的资金付之东流。

四、保健品招商团队缺乏素质，培训不够

招商队伍一项重要的工作就是要确保经销商和保健品企业之间的紧密联系，这是起初合作交流的桥梁和纽带。所以说，招商队伍素质的好坏和管理程度等方面因素直接影响着招商效果。如今行业内，真正接受正规的招商培训的队伍真的不多，且素质都不是很高。绝大多数企业都还是在招商之前临时招聘人员，亦或者是直接调配企业其他一些不相干的人参与。这样的招商队伍也会对企业招商带来不好的影响。