当医药招商经历几年轰轰烈烈的追捧之后，如今已经慢慢平淡下来。不是医药招商已经随着时代的变化褪去了她原有的“光鲜靓丽”，而是在“光鲜靓丽”的背后不断涌现了诸多问题，让医药招商不仅难招商，而且“招伤”了。国家对医药行业的管制不断严格，新医改政策的落地让很多医药招商企业无所适从，新形势趋势下，有多少医药企业将要面临“大难”，坚强扛下来的企业崛起发展，不幸落难的企业将被市场所淘汰。医药招商企业该如何走下去，关键在于要寻求适合自己的转型之道，找到招商策略，就能够将招商做好。

一、招商不定位 何以定天下

绝大多数的医药招商企业都有这样的一个通病，就是为了招商而招商，不管是什么渠道，什么区域、什么性质的客户，只要他们要货，不管合不合适就会合作，所以造就企业手里合作的客户一大把，各种性质的都有，临床的、OTC的、炒作的、第三终端的，比比皆是，从而也很容易造成不同渠道的产品和客户之间产生抵触，产品销量也就始终上不去。

如今整个医药发展已经进入到了深挖渠道、专业营销的新时代，当整个行业环境都围绕着这些发展的时候，医药招商企业要做的就是快速跟进行业大趋势进行转变，结合自身的产品资源以及所拥有的市场客户资源，做好主要渠道和市场的定位，按照实际情况进行专业化地操作。如此才能让医药招商企业在快速变化的市场中谋得一席之地。

二、制定“政策营销” 视为发展战略

每一家企业的经营，都是根据政府指导的方向和市场发展的趋势所进行的，这当然也包括医药招商企业。一些不诚信经营，以吸引考挂个人收取点扣谋取利润的我行我素的医药招商企业，伴随着对现实行业的变革，重新定义未来经营的核心，就是要合理解读市场发展和政策导向。

在未来几年，政府主导下的医药产业结构将会更加被细化，医药招商企业紧跟着政策指导，才能够不断获得发展。今后，如何把握政策，适应政策，营销政策，成为医药招商企业今后的一个重大课题。