如今很多将经销商对于保健品招商似乎都已经有点麻木了，这其中的原因就在于新产品不新，同质化严重、企业招商缺乏诚信，不兑现相关的补贴以及投入、生产厂家过于急功近利，新产品营销风险等的急于转嫁等等，在这样的情况下，经销商为了自身惹上不避免的麻烦以及损失，更多的选择扎实的做老品牌产品，如此一来新产品招商就更加艰难了。

但这不代表经销商就不再关注新产品，他们会更倾向于关注那些有实力的保健品企业以及有一定影响力的品牌和有独特卖点的新产品。往往难招商的一般都是一些中小型企业和新成立品牌的新产品。要吸引经销商的眼光医药保健品招商企业就需要让其感觉到产品有市场潜力、有卖点、有保障，以及企业自身有实力，如此才能让经销商有信心经销新产品。

充分利用老资源

对于新产品快速招商就要利用好两大资源，一是品牌资源，二是渠道资源。要知道经销商之所以十分关注招商企业的品牌战略，是为了在今后的招商过程中能够获得更多的盈利机会，表现为可持续发展。这就需要企业给予经销商较大的利润空间，较大的让利，如此才能快速获得回笼资金，然后在进行市场投入。另外，还要降低经销商的铺货难度，这不仅能够让经销商容易实现快速铺货，还可以提高市场推广成功率，还有效的节约了时间成本。在价格、渠道成本方面要实现低成本交易。企业科依靠品牌，最大化兑现市场政策，从而能够降低经销商的市场开发风险，品牌就是经销商的信心所在。

企业自行开发经销商

企业进行新产品的招商不一定就要寻找成熟的经销商，可以考虑自身培养一批经销商。其优点在于不但可以专注经营，而且忠诚度高，企业也容易掌控。培养经销商，并让其发展壮大起来，那么新产品也就能够快速的成长发展。企业科根据自己的产品市场战略、组织资源和所面临着一个行业环境，选择适合的模式进行一个系统化的、专业的培训过程，从而建立起一支专业的、能力强的经销商队伍。