如今各行各业都将招商视为企业发展壮大的必经之路，招商之所以被运用的如此广泛，主要是因为其所具有的商业价值和社会价值。在医药行业中，其也具有一定的医药商业价值，就连相关公共行政部门也走起了招商之路。然而并非进行招商就意味着成功，有的大红大紫，也有的只是昙花一现，招商成了“招伤”。

盲目招商是招商落败的一个关键点，很多企业为了快速进行招商工作，事先丝毫没有做任何准备就开始着手，那么这势必是要受到伤害的。医药招商的关键就在于招商工作进行的前期准备。

摆好正确的心态。其实招商本身就属于一种社会活动，作为企业就有责任承担起一定的社会责任，让自己的企业股东、企业员工、客户以及社会消费者都实现共赢局面，企业经营者也同样需要一种较理智、正确的心态来面对招商工作。正所谓“心有多大，舞台就有多大”，企业经营者的思想、胸襟以及心态，都将决定着你的企业能够走多久、走多远。没有好的心态可正确的企业经营管理理念的话，那么医药招商之路必然走的不久，就如昙花一现般短暂。不同过分的忧虑招商之路难走，也不要过分乐观看待招商，理智招商才是最为真实的表现。

知己知彼，百战百胜。这是古人说的话语，其中的意思也是一目了然。企业招商，开始就要先自省，知道自己能力有多少，自己的优势、长处有哪些，同时也得明确自己的不足之处，通过对自身的审视之后，再考察社会资源有多少是可以为你所用的，看看自身是否具备整合资源的能力，不要妄想着靠运气、机会、关系来获得成功，要明白懂得“事在人为”这句话真正的含义。