在如今这个发展日益艰难的市场环境中，医药招商企业想要发展可谓是困难重重。医药招商工作虽难行，但企业不能因此妥协，需要振作精神，将所遇到的问题重新进行梳理，还要勇敢的尝试新的医药招商策略，这样才能给企业创造新机会，从困境中走出来。

在招商行为中，我们看到过太多失败的例子，例如很多生产企业的招商人员徒劳的发放一些招商手册，这些行为都表露出了他们的一个通病，那实现没有做好充足的准备工作，没有计划，没有目的的进行招商行为，创新也就更谈不上了。要想医药招商死而复生、立于不败之地就要做到以下几点：

一、医药招商策略无策划

因为存在资金上的压力，从而招商“圈钱”已成成为行业内公开的秘密。所以医药招商策略也经常围绕着这一目的所展开，然后最终只会导致招商之路越走越狭窄。

也有的医药招商策略是针对于经销商，但却不考虑消费者和下游渠道。存在产品策略过分夸张、不切实际、没有根据产品自身挖掘产品两点、没有根据产品特点策划产品的包装和宣传、在实施销售计划的时候，没有根据企业自身的资源进行细分市场等等问题。

二、医药招商策略无定位

可将药品招商的目的分为四类：一类是为了回笼资金、缓解压力；二类是为了建立新网络，开辟新市场；三类是为了打击竞争对手；四类是为了巩固老市场。

要制定招商策划，那就要先确立目标。医药招商的目标包括：增加市场的占有率、挖竞争对手的经销商、维系与企业合作的老客户等等。同时，还要接受新的进入者，医药招商企业名声在外，每天都能够吸引大量的人才和资金加入其中。

三、医药招商策略无品牌规划

一个品牌，它是企业和产品的旗帜，所以每一个企业都应该有属于自己的品牌架构。医药招商企业还有确定是操作单一品牌还是多元品牌，是企业品牌还是产品品牌，当这些都弄清楚之后，企业才能够建立起一套完整的品牌识别系统。