经过不断的市场整合，如今的医药招商市场已经慢慢的呈现出了两极分化的现象。所谓的两极分化，就是一些医药招商企业较注重精准定位，走品牌化之路，实施终端深挖的方式，并在行业内建立起了较大的影响力。有些企业则是重复着一样的招商行为。所以我们会经常看到一些企业常年在媒体以及展会上进行招商，而他们招商的产品几乎都没有较大的变化，产品年年招商，代理商换了一批又一批，业务员也是如此。

针对这样的一个情况，显然招商成了”招伤“，如此发展下去，虽成就了一批广告公司、招商网站，企业自身却面临衰落、消亡的结局。医药招商企业之所以会陷入这样的局面，和自己本身的认识有着紧密关系。把客户和市场视为盈利工具，将通过产品和业务员向市场攫取更多的利润作为经营目标定位，从而无视市场维护发展，最终只会让企业遍体鳞伤。企业要想摆脱这样的情况，就必须要走出一条健康有秩序的发展道路。

一、重新整合

医药招商企业经营是需要不断对现有资源进行整合，企业每发展到一个不同的阶段，就要根据企业发展的程度以及市场实际背景进行整合资源，企业发展的不同阶段，将决定了企业所匹配的资源都是不同的。每当企业发展到一定阶段之后，就必须要理顺内外关系，以此来匹配企业现在所处的行业地位和影响力，这个时候员工的素质能力、市场的经营手段、宣传展示的重点都会发生巨大的变化。另外。任何一件产品都有它的生命周期，这也就需要不停的经营策略与之相匹配。

二、确定渠道

现在招商市场普遍存在这样一个问题，就是企业对产品的市场定位没有清晰的认识。在刚进行招商阶段，企业为了尽量提升市场销量，无视产品自身的价值和适应性，无论什么渠道、什么客户都进行放货，最后导致出现市场冲突严重，且产品的价值被浪费。对于这样的招商企业，在引起产品确立经营之前，就要先明确经营产品的市场渠道问题，开始就要严格限制代理商的操作渠道，通过保证金等手段严格管控临床客户。这样的缺点就是前期产品市场启动会比较缓慢，但却可以保证产品今后能够稳步发展。