当前，药企普遍存在的定价问题在于没有产品合理定价主张，习惯于跟风和模仿。自身产品的定价大多数是看其他厂商同类产品的定价而定。结果在定价的时候，往往会在价格上吃亏，因为其他厂家在降价的时候，跟风的药企不知道，导致销售量下降；而在涨价的时候，跟风的药企来不及调整，只能看着对手因此赚的坛满钵满。

为什么会有这样的情况出现？主要的问题在于普遍的药企对自身所生产的产品的认知度不够，对市场的定位不准确，销售管理下放到销售员的政策没有很好的系统性和全面性。那么如何合理定价，怎样做到药价合理性标准，有以下的建议：

首先，必须详细的分析和了解自身产品的性质，对比市场上与自家相同质量的产品的价格是多少，销售政策是怎样的，结合企业自身的费用成本，大致相同的出现一个初始价格。

其次，定价的时候要给自身企业预留材料成本涨价空间。采用成本分析法，在降低价格的时候，提升自身企业的议价空间。药企需要注意的是，实践证明，不是只有低价才能形成销量，老百姓还是愿意选择质量稳定、疗效确切、价格中档的药品。产品的定价是一种策略，体现出企业对市场的掌控和对同类品种价格的分析能力。每家制药企业都有一套价格体系，但必须贴近市场，必须显示出品种的特性。生产成本不是企业定价的唯一依据，合理的价格根据市场接受程度和促销力度构成，走货量的多少也是衡量产品价格的风向标。否则，定价过高，生产出来的产品，要么烂在自家仓库里，要么搁在经销商库房，导致的结果还是退货。

定价是一门学问，绝不是某个领导坐在家里核算成本，拍拍脑袋敲定的，而是要综合企业的诸多因素。在不违反国家相关定价政策前提下，首先要以盈利为目的，盈利多少要看产品能否卖出去，需要企业练好内功，降低成本，提高收率。其次，提高产品质量，使其疗效确切，成为老百姓的放心药。最后要加大促销力度，让产品卖点深入人心。三管齐下，合理的定价才能获得经销商和终端客户，以及广大患者的认同，才能体现真正意义上的销售。