在这个多变的医药行业以及充满机遇的时代中，这些年中国医药企业的发展经历了跌宕起伏，到处都可见行业竞争以及企业转型。时代的变化，突出现实的弊端，不断的被暴露出来。另外，政府部门投入加大，基层市场扩容，医药行业看似越显颓废，其实是内部充斥着诸多难以预料的变数。医药企业资本的并购在今年上演了一番“大戏”，然而医药企业发展所需根本核心竞争力是不能被暂时的光环所掩盖的。企业可以通过利用资本的力量，扩大规模优势，同时企业自身不可忘却的一点就是其最终的发展，以及未来的规划始终要以企业营销作为基础。

如今摆在众多医药企业营销面前最关键的一个就是有效招商。岁月逝去，让我们回归自身的主耶，清楚的看到我们生存的根本。对于医药企业来说，就是要出漂亮的“招商”，让客户满意，在准确的基础上实现上量。未来漫漫发展之路，医药招商企业要做的就是形成属于自己的招商竞争优势和营销特色，如此才能够在未来的规划和发展中渐行渐远。

如何力争有备无患

在医改的新形势下，医药企业进行招商首先必须要先准确的评价自身资源和能力，之后再进行全面审视整体策略，要求要领先于同行业，在这样的基础上实现企业的发展目标。对自身进行有效的审视之后，就要对企业的营销模式、管理模式等等进行一次变革，目的就是为了建立起高效的运营组织，增强执行力，真正做到“有备无患”。

企业子什么没有充备的招商队伍，可以自己建立起专门的招商部门，配备一定数量的招商人员。另外，要高度重视招商队伍的素质，这是企业招商成败的关键所在。医药招商需要专业化，一些新企业以及转行企业，如果没有能力解决所有的招商问题，就要聘请专业的人来解决，其的为了避免在招商道路上走弯路，避免浪费资源以及耽误市场机会。还有一点就是，巧妇难为无米之炊，任何一项资金的利用都要用的刀刃上，一方面是减少风险，另一方面高效的医药招商，是成功招商的重要保障之一。