正所谓：“细节决定成败”，医药招商工作是一个循序渐进的过程。就目前新形势的驱动下，盲目且简单的进行医药招商，注定会是失败的。对于一些实力的雄厚的医药企业，他们拥有强大的资金支持，在进行医药招商会派驻大批人开发市场。这对于中小型医药企业来说，只能说是可望而不可即，对于这些企业来说更加需要的集中优势，将所拥有的兵力集中于一方，深化医药招商工作，细化每一个工作流程和步骤。另外，还需要突出招商工作执行力，细节决定成败，企业还需注重每一环节的细节部分，要予以谨慎对待，要知道每一个细节操作的好坏都会影响着招商的整个效果。

客户的寻找

医药企业招商需要寻找一定数量的代理商或者医药经纪人，可以通过每个区域市场销售的排名进行选择，之后建立起客户资源数据库，进而开展数据库营销。

注重客户关系管理

每一个进行招商的医药企业都应当注重其客户关系管理，需要投入一定的经历和时间，从而创造出和分销商之间的合作机会以及平台。还要建立起客户资料库以及档案，为了能够随时和分销商进行有效的沟通交流。另外还需要特别关注医药代理商的经营动态，目的是为了能够保证销售渠道的畅通，不受阻碍。

选择优质品牌企业合作

在医药企业拥有较成熟的资源以及各方面好的条件的基础情况下，要与资质好，且拥有优良好的信誉的品牌企业或者客户进行合作。这不仅有利于吸引更多医药代理商，还可以和竞争对手形成差距，进一步强化竞争优势。如此产品招商可以是重点产品精选，亦可以组成一个品牌产品群。

建立分销商渠道关系

都说凡事最终都会水到渠成，但这句话对医药企业招商来说似乎不怎么适用，更确切的说医药招商工作需要的是渠成水到，也就是要建立起分销商渠道关系，维护好渠道人员的有好关系，在此基础上借助成熟的销售网络，如此才能够顺利分销处招商产品，形成完善的全国营销网络。