行业市场竞争变得异常激烈，在这样一个行业背景下，有时候更多的付出并不意味着就会有更多的回报。医药企业为了成功招商，会提升营销成本，但最终换来的并不是利润的提升。那么，这个时候医药企业就要仔细研究这个变化多端的行业市场，要从中找到一条能够开拓市场的新道路。在这个行业背景下，多面临的不仅仅是医药产品同质化严重，还有渠道之间激烈的竞争，这些对医药招商企业来说都是非常严峻的挑战。如果医药企业不思进取，仍然依靠电话营销、展会、广告进行招商，不思变革，依然维持日常的产品销售，那么终将是会被残酷的市场多淘汰。但也有一批具有较强的前瞻性以及清楚定位的企业已经开始行为起来，他们进行了全新的招商营销模式探索，也就是对终端的深挖和对渠道的有效掌控。

产品销售的一线就是终端，所以医药企业必须高度重视。一些传统的招商企业切记一定要改变以往的不稳市场终端销售的模式，要将只打电话、寄资料这样的一个被动市场开始模式过渡到让招商业务人员扎根到每一个市场一线，能够具体详细了解当地的市场行情，有效的挖掘出一线资源，再通过整合之后，能够提升自身产品在渠道的竞争力。主动与被动之间虽只有一字之差，但关系着最后结局的成败。

渠道的作用就是将产品从生产企业转嫁给代理商以及消费者之间的通路。产品最终能够有效的销售，这都取决于医药招商企业能够深入研究渠道的整体特征，做到专业化。新时代背景下，渠道深挖和专业化营销推广成为招商发展核心，而且医药整个行业都朝着整个方面前行。在这样的环境驱使下，医药企业也需要学会根据自身的产品资源和客户资源，掌控好渠道，根据行业实际情况进行专业化的操作。