在医药行业中，全国独家、医保产品、新特药等产品更为受到广大代理商和消费者的青睐。这对于普药企业来说，不仅仅是压力，更关系着企业今后的发展。在这样一个现实迫使下，企业不得不将普药这个“泥饭碗”练就成“金饭碗”。现今所要面临的几个主要问题就是模式单一、渠道自然流通，无从管束、好不容易打开的市场，却成就了他人，另外还有就是错位的就在央视、卫视上进行大肆宣传即可，一味的传播却不知道如何推广等等问题。

如何才能让普药变得不普通，那么就要有所突破才可以。

首先要突破的就是普药企业要认清动辄就上央视、卫视这样的宣传方式并不是最好的选择，不究其需要耗费大量的资金，其实用小钱也是可以办大事。央视和卫视的宣传作用是有的，但是如果企业可以将自己周边的市场不断做透最大的话，其效果也不亚于央视卫视的，重要的是其所花的资金可能只有央视卫视的三分之一作用。普药企业建立好的地域认知，先照顾好周边的消费者，也得在一定程度上得到发展。

细分人群准聚焦，这是第二项突破。普药所使用的人群十分广泛，但是在营销方面并不能将所有人群都作为推广的对象。一方面原因在于药品其特殊性，专病专治才更能受到消费者的青睐，另外一个品种都有很多厂家生产，具有巨大的竞争力。还有就是现在广告的费用不断增涨，时间十分有限，如果不能聚焦消费者的述求点进行优化，那就没有效果。普药推广，单点发力很重要，找到主力的消费人群，比面对广泛人群出击将更有效果。

第三项突破就是要学会对症下药，树立专业。当普药的功能和症状都清晰化，聚集化之后就要对症下药。虽然普药使用人群广泛，主治功能多，但对于消费者来说，买药是为了治病，他们更倾向于功能越明确越好，有时主治功能多了反而会受到怀疑，越无法凸显专业。对于消费者，越是专业的药就越能够打动他们。