当我们看到各种形形色色有关招商广告，让人觉得目不暇接的同时，跟多人仿佛是看到了一丝商机。如今任何制药企业都在大肆宣传自己的产品有多么的好，所占据的市场份额有多大，很多人从中看到商机，并觉得赚钱是一件很容易的事儿。

其实，风采背后，是营销人员辛勤的工作。大多数人都被那些理想派的招商广告所迷惑，然后拿着自身的积蓄去实现理想中的生活，这对于医药企业来说，其宣传的目的就在于此，越来越多的经销商找上门来了，那么就可以将自己产品销售交给经销商，利润出让了，对于经销商来说，只要你销售的出去，那么一定会有利润可得。

其实，招商看上去似乎很美，其实美的背后也有一段辛酸路要走。

对于医药企业，他们之所以招商，主要是因为这样几种想法。一、快速建立起通路。中国传统的商业渠道被瓦解，从而导致通路成为企业首先要面对的问题。对于那些实力雄厚的企业来说，他们有足够的能力可以自建通路，但这并非所有企业都可以做到的，所以不能复制该做法的企业都利用招商建立通路。二、迅速回笼资金。企业运作资金流越来越重要，而招商就是让企业能够较快回笼资金的一个有效的手段。另外，企业之所以想要快速回笼资金，一方面要用于广告宣传，另一方面是为了企业下一步的发展做准备。三、整合社会资源。有句话说：强龙难压地头蛇，这句话受用于一些实力较强的企业，但它和当地的经销商相比，却相隔几层。多方面的整合经销商的优势可以更好的进行招商，如此也更有利于产品在地区推广。