任何一个OTC产品，要想在短期内就获得市场总量剧增是不可能的事，只能够伴随着市场容量的经济发展、购买力的提升、市场培育加大的同时缓慢增大。任何速成的品种，虽然带来了一段时间可观的销售量，但其消失的时间也很快，伴随着这样的一个节奏，产品能够长久发展下去对企业来说是更好的。 在市场培育期间，各个企业都在内争外斗，要想挤压竞争对手的销量，从而扩大自身产品的销量，在进行OTC营销之前，必须先要清楚明白OTC产品的销量是如何而来的。

一个OTC产品营销策略再好，也不及产品品质保证和对消费者的诚信来的重要。关于OTC药品行业的本质就在于消费者的自我药疗以及自我医疗，更加简单的说就是消费者自行进行购买。如今，众多生产厂家应运而生，他们为了谋得短期的生存，开始争相“竞劣”，对于一些小型企业，他们进行的并不是同质化的竞争，而是劣质化的竞争，因为一些总代理和一些连锁药店拥有自有品牌，对于其他品牌产品会进行拦截，这些都刺激到那些小型的企业为了生存突破道德底线。

任何一个OTC产品都必须具备质量和疗效，这是必要条件。要想将自身的产品做大做强，那就要必须具备第二项条件，就是渠道和终端的各级价差体系。

OTC产品都是消费者自主购买为主，所以零售价不宜太高，不然会影响到购买的广泛性，加上市场内已经有一部分传统类型的产品，如果这个时候你的产品价格卖得还比其他人的高，那么你的产品也将无人问津。另外，OTC产品必须建立起有利可图的各级渠道和终端价差体系，这是非常关键的，产品需要广泛分销，在这之前必须建立分销网络，如此才有利可图。