在这个多变的市场环境中，医药企业要想谋得发展就要时刻把握住每一个关键机遇，并作出正确的抉择，这是医药企业获得成功的必要工作。新医改的实施，让那些处于不定性、徘徊观望的企业来说，要作出明确战略抉择的时候到了，这也预示着企业能能否新一轮的激烈竞争中抢占机遇，获得发展。

当政策明朗了，尘埃落定了，医药企业就要备足马力，集中进发。经过这几年的探索以及总结，医药企业已将深刻体会到了医改对其的影响日趋明朗，新医改的实施期，也是医药企业抢占市场的关键期。新医改的落实伴随药品持续降价、反商业贿赂出现，地方零差率配送以及基本药物制度的推进这一系列政策出台，使得医药企业市场操作空间受到限制。所以，医药企业为了适应新的行业形势必须要进行新的战略转型，不然会受到政策的影响以及约束。

如今整个消费群体也伴随着时代的变化而不断升级，医药企业必须及时更新传统的营销手段。一方面，消费者的自我药疗意识不断得到加强，而对于OTC药品的需求幅度也随之增长。另一方面，OTC药品消费的群体主要集中在于七零后、八零后以及九零后 ，他们都具有比较高的自我药疗意识，且消费更加趋于理性化，所以狂打广告战、人海站或者炒作的营销方式对于这些消费群体来说似乎已经不太那么受用，甚至还会令他们反感。

最后就是媒体的变化也促使医药企业必须进行新的战略调整。如今传统媒体的价格已经水涨船高，各项传统营销手段的费用也急速上升，该增长速度已经完全超过了医药行业销售获利的增长速度。另外，互联网的普及，新媒体的兴起，让网络成为影响消费者的主要媒介之一，并且越来越得到重视，创新的医药营销模式也因此应运而生，而对那些无法适应新欢的营销模式，最后终将会被市场所淘汰，企业将面临巨大的损失。