如今有一句口号可谓是响彻营销界，那就是：“抢占终端、决胜终端”。　然而伴随着一个个销售模式的普及，在竞争激烈的行业市场背景下市场终端推力的具有典型特征的中国营销模式似乎已经走到了极至。原因在于行业中跟风、照搬、克隆的行为比比皆是，终端模式会在一夜之间被复制粘贴到城市的每一个角落，对于这样的现实环境下，终端对销售的推力似乎已经没有我们所想象的如此强大了。

终端战略执行力的不够是其中一个问题所在。 如果没有有力的终端战略执行力的话，那么无论你的营销模式多么的先进最终结果都只能以失败告终。当企业制定了相关的终端拜访制度，就要对铺货进度达成率、陈列要求达成率以及销售点宣传达成率和目标重点销售达成率进行一一的考核。如果相关的监督和抽查制度不够完善的话，再加上执行力的缺乏，那么终端工作就没有推动销售的作用。

当企业的投入与产出不成正比的时候，这说明终端对销售的推力因同质化的手段而削弱了。面对竞争对手推行的具有“钱景”的营销模式，很多企业都会有倾囊而为之的冲动。往往最后结局是会死的很惨。

面对今天这个竞争激烈的行业市场背景下，什么样的终端模式能够突破找到开启营销宝库的要是。当跨国企业日益本土化，中国企业营销为本的优势不断丧失，无论是在产品上还是在技术的劣势不断暴露，从而想要实现终端突破的可能性就更小了。对于企业，如果自身整个营销体系都无法突破的话，就更别说是突破终端市场了。

企业要想突破终端市场和渠道，就要先组建一支属于自己的营销团队，未来企业的发展靠的就是人才，企业能够有效的发挥出人才的潜能和创造性，就能够获得持续发展壮大的途径。