保健品是随着人们生活水平不断提高，对身体保养不断重视所发展起来了，它是一种非必须性的消费品。然而不同的消费人群看待保健产品都是不一样的态度，有的认为它是强身健体之物，而有的人却不是这么认为。

根据一方面来说，保健品不具备治疗疾病的必须性，它的使用功效要在一个长期且连续的过程。其更多的是具有辅助效果的附属品。另外，其本身具有复杂性、多样性的特点，这些特点也就会保健品的市场开发和营销产生了难度。如果要从保健品生产的根源以及消费者需求的目的性进行分析的话，那么关于保健品营销，其所体现的关系是非常的错综复杂，其中包括产品、消费者、企业、经销商这四者之间。实际上，保健品的整个营销过程就是产品功能利益和消费者需求利益保持平衡的过程。渠道就是平衡沟通这两者的桥梁，企业要做的就是理顺这些关系，才能够获得保健品营销胜利。

面对竞争激烈的行业市场，企业首先要做的就是产品的开发和品牌的定位。其中品牌的定位上需要从这两个方面考虑：一是产品功能定位，这是产品竞争的核心，需要从产品和消费者之间的关系来进行分析；二是建设品牌投资，其也是产品竞争的核心起立，企业需要用发展和战略性的眼光去进行品牌资产的积累，并扩大。

新产品研发上市，会面临着激烈的市场竞争，如何才能成功突围呢？而那些已经成熟的产品，又该如何拓展新的市场资源？这些问题都关系着保健品营销渠道的建设。渠道建设是消费者对产品进行体验适用和消费的纽带，其不能过于注重高空建设，也就是不要放过多的精力在产品的广告宣传上，也不能就单单依靠几个大的经销商就觉得万事大吉了。这里说到经销商，企业在选择经销商时要注意从这几个方面入手：一、经销商选择的差异化，企业就是要根据自身产品的特点和品牌地位进行选择；二、产品和经销商的共荣，企业需要不断的对营销网络故障进行细致入微的维护，让经销商以自己经常的产品为傲；三、样板市场的示范化，企业自身也认识到了样板市场的重要性，特别是新品的开发，拥有样板市场作为示范，能够加快新产品上市，拓展市场资源。