保健品行业作为一个朝阳产业伴随着人们生活水平的提高以及自身需求的提高而不断的在发展当中。然而伴随着政府对于保健品行业的监管不断加强，使得保健品营销面临发展困境，过往那种“自我膨胀营销策略”已经不再受用。该营销策略的特点在于产品定位、功效等方面模糊；过分夸大产品功能和效果；具有恐吓性，无病说成有病，小病说成大病；最后就是还具有高价化，也就是产品定价离谱。这样的一种营销方式显然会为消费者所唾弃，从而无法得到发展。保健品企业，面对新的发展环境，需要有以下认识：

首先是服务不只产品宣传。这里指的服务并不是简简单单的产品发货、邮寄资料或者是客情服务，这里指的是一个更为专业化的服务，就是为代理商解决产品销售的问题。根据市场发展的趋势，未来企业招商的主流就在于专业化的会销保健品定向招商。专业化的服务管理，将给保健品招商企业发展带来新的成绩。

其次是宣传不宜全面撒网。会销保健品定向招商的关键点在于信息的发布和收集，这就将意味着招商活动离不开产品宣传。其重点在于对全面实施和聚焦投放进行有效的选择。要知道并非所有企业都有能力进行全面覆盖所有的媒体，对于聚焦实施宣传对于招商活动的进行有着非常重要的意义。

最后是产品不能见好就代。产品是会销保健品定向招商企业存在和运作的关键所在。所以企业在寻求产品代理的方向定位时需要进行谨慎的考虑。过程中一定要摒弃传统的代理理念，防止出现冲动状态，最终白白耗费大量的人力、物力和财力。企业需结合自身的优势资源，找到与之相匹配的产品进行代理，才能够获得招商成功。