之前我们了解到了OTC企业在市场终端该做那些工作，为了能够更好的掌控市场终端，医药企业要根据自身的情况，制定出精细的方案。按照有效的步骤进行。其中不外乎以下几大步骤：

一、制定出走访计划

走访计划的制定要根据企业当前的工作情况、终端档案情况以及网络情况进行制定。具体要明确哪天要走访哪些终端，以及哪些重点对象和要解决的问题，从而制定出详细的计划书。

二、做好准备工作

准备工作就是在走访过程重要携带的东西都要备全，例如宣传品、礼品以及要用的工作等等。

三、工作原则

也就是走访的原则，明确是先远后近，还是先近后远，这都要按照各自的情况特殊整理。

四、具体步骤

首先要看户外有没有广告，做好硬包装这方面宣传，其次要对终端营业员进行问候，顺便带上一些小礼物，这样更方面进行感情的沟通，得到有效的产品销售情况和同类竞争对手的享受情况。然后就是要检查店内产品的摆放情况，及时进行纠正调整。最后是提出一定的要求，前提是要是根据实际情况，以保证目标能够尽快达到。

五、OTC终端检查

该项工作的进行就是为了确保终端工作能够按部就班的进行，所以企业一定要定期进行对各项机制的检查，确保终端工作的顺利进行。

六、总结分析

也就是对每一天的走访情况进行总结，各个步骤是否都全方面到位进行，不要有所遗漏。根据走访人员所提供的各项数据进行分析，发现问题，进行总结改正。定期举行例会进行讨论。

做好OTC市场终端之后，还可以对其进行有效的延伸。在传统的终端概念里，产品的终端就是销售终端，其实另外还有信息终端和消费终端。这三者把握好，OTC企业才能够真正把握市场终端，谋得发展。