新医改的落实实施，并取消了“以药补医”。这对于零售药店来说，犹如沙漠中的绿洲，雨后的彩虹，为药品零售市场提供了更大的发展空间和机会。在这样一个利好的发展背景下，零售药店的营销政策也要进行调整，应对趋势发展。具体有以下三种措施：

一、聘请驻店药师

国家目前职业药师人才非常缺乏，所以药店要推出具有诱惑力的福利，才能够吸引广大职业药师。驻店药师的聘请也是零售药店应对这利好形势的直接手段。我们都知道，药品之所以奇货可居，其中的原因就在于医生的专业性和权威性，所以患者对于医生的话都非常信任。在我国，药品的销售有百分之七十是通过医院渠道销售出去的，医院显然是药品销售的龙头老大。而在国外却并非如此，美国，药品销售的龙头老大就不是医院，而是药店，其占到药品销售的百分之七十五，德国也是如此，并占到百分之八十四。如今我国取消“以药补医”，广大药品消费者就可以迈出这一步，药店拥有用药指导医师也是必然趋势，其也将会成为药店分析医院药品销售的主力军。

二、增加中成药

增加中成药，就是用以代替医药经常开的西药。“以药补医”被取消，那么就会对西药进行限价，它是以药补医的最大功臣。另外，西药的成本是可以测定的，而中成药因为其中夹杂着处方药，而且还受原材料价格的涨跌所影响，所以成本很难测定。零售药店可以多经营限价几率比较低的中成药。

三、进行专业培训

对药店店员进行专业化的培训是应变的关键工作。对于现在的行业发展形势来说，要想留住老顾客，不可以一味的推荐高毛利产品，关键在于要对症下药。零售药店要抓住现今这个发展好时机，重视培养员工的专业知识，有提升他们的品规替换能力和关联销售能力。这一来可以保证药店获得稳定的盈利，而来还可以有效的提升药品的销售额。