医药招商，招的就是代理商。伴随着越来越多的医药企业加入到招商的队伍中，医药企业和代理商之间形成“亲密无间”的合作关系，也就说明了现在医药招商企业发展必不可缺少代理商。就目前的情况来看，不少代理商掌握了其所在区域的“生死大权”，可以“为所欲为”。除了强大的代理商以外，当然也有重量级别的、拥有强大的销售队伍的实力厂家。这两者之间都有意愿互相合作，但同时又害怕会被对方所控制，各有各的顾虑，难促成合作。权衡之下，是否可以这样子合作？

不同分工  优势互补

厂家和代理商的区分就在于分工的不同，要想促进医药行业的繁荣发展就必须做到厂家和代理商之间优势互补。古人有云：“闻道有先后，术业有专攻”，厂家和代理商自己都各具自身优势。然而无论是厂家还是代理商，都还没强大到不需要彼此的时候，都要将自身的优势运用到共同合作发展中去。厂家学会尊重自身的合作伙伴，也就是代理商，将自身的优势发挥到共同发展中，而代理商就要配合厂家，把自身所拥有的种种优势都发挥到淋漓尽致，一同开拓市场。因为强势，所以双方的控制欲也非常强，这就需要两者之间明确合作目的，形成共同的合作目标。

将“强势”进行到“底”

这里的“底”并不是说一贯的坚持强势，而是让双方学会如何将自身的强势运用到位。作为厂家，要充分做到这三个方面：1、提供有竞争力的产品；2、提供独到优质的服务；3、在全国范围内营造出宽松的环境。作为代理商同样也需要做到三点：1、要成为地方政府事务公关的强者；2、具备快速攻占市场的能力；3、拥有一支团结、稳定且高效的终端队伍。