医药招商工作的进行首先要了解医药招商的三大基本原则，即“适合”的经销商选择、“实际”的经销商培训、“实用”的经销商布局。当了解的了医药招商的原则之后，就要开始进行医药招商的策划方案了，两者按部就班的进行才能够获得招商成功。今天我们就来了解下医药招商企业在进行医药招商过程中，该具备哪些招商策划方式？

确立目标，这是医药招商策划程序的第一步。拥有明确的目标之后，整个策划工作才可以有的放矢进行着。第二步就是需要广泛且大量的收集信息以及获取相关情报。在招商工作中，信息的收集尤为重要。换个方面来说，整个医药招商过程就是一个收集信息、寻找机遇和合作伙伴的过程。另外一个医药招商策划的重要程序就是制定方案，而方案的好坏会直接影响到招商策划之后各个环节的进行，同时对于招商效果的大小也有着直接影响。所以医药招商企业一定注重招商方案的制定，以保证招商工作最终能够获得成功。

医药招商方案可以很多种，企业要做的就是从众多方案中选择出最理想和最合适企业招商工作的方案。当然，方案选择的好话就能够让招商工作获得好的成绩，反之则会影响到招商整体效果。接下来要做的就是对方案进行实际的实施，而实施的方案必定是经过严格筛选以及充分论证的，所以它一定是可行、可靠的方案。在实施过程中，一定要按照方案的步骤一一进行，不可随意改动，除非万不得已的情况下。

当医药招商方案顺利落实过后，这并不意味着整个招商方案就这样结束了，还缺一道不可缺少的程序，那就是后期的跟踪和反馈。跟踪的好能够巩固好和扩大招商产生的成果，从而达到事半功倍的效果，反之则有可能导致前功尽弃，所以千万不能忽略最后一步的跟踪工作。