医药招商企业要想在整个医药招商市场获得稳定的发展地位，那就需要依靠差异化操作来获得更大的盈利，获得盈利之后才有能力在这个市场立足。然而企业要想获得高盈利，那就意味着也要承担着高风险。根据现今的医药招商市场情况来看，过往依靠广告、医药展会和电话营销等模式已经完全不能够适应市场的变化获得发展。医药招商企业就需要加大力度，摆脱这样的发展僵局，从而实现企业良性发展。这个时候，“特色招商之路”就应运而生了。特色招商之路的特别之处就在于以下几点：

一、企业差异化定位

说起定位，每一个医药招商企业进行招商工作的前提就是要有一个明确的定位。有了明确的定位之后，企业发展将获得更多的“蓝海”。企业差异化的定位，其目的就的为了更好的促进招商工作的进行，形成自身独有的优势，才能有更大的机会获得成功。而企业差异化定位可以在很多方面进行，例如多方面的内容，企业服务、企业营销，以及企业自身在经营产品上独创特色定位。形成差异化最关键的一点就是要有“特色”，要想形成特点，企业就必须非常用心的整合自身企业的各方面优势资源，明确今后在医药招商经营过程中需要建立哪方面的独立优势力量。

二、产品特色化选择

医药招商企业如果自身无法实现产品生产或者不具有市场主控能力，那可以在产品选择上下番功夫。全国独家、新特药、医保产品以及同类竞争少的这些产品都是医药企业争相选择的产品，所以资源非常稀缺。这个时候医药招商企业就可以换个思路来选择产品，比如去选择那些有特色的产品招商渠道，或者通过对专科医院的用药情况来选择药品，这些方式都可以实现药品的定向销售。产品的特色化选择关键在于产品自身，不求独家或者是新特药，但一定是竞争类产品为数不多的品种。