医药招商企业长期坚持不懈的在做一件事，那就是推广、推广、再推广。关于推广活动的方式有很多种，企业需根据自身产品情况以及所处的市场环境，选择合适的推广活动方式。

在推广活动的选择上，有这四大宗旨需要遵循：

一、顺应大势

新医改政策的落实实施这是大势，国家倡导中药发展创新是大势，处方药的专业化学术推广是大势，医药企业品牌建设是大势，等等这些就是所谓的大势。要求医药招商企业学会审时度势，与时俱进，准确把握行业发展的趋势，做到顺势发展，如此才能够在行业中站稳阵脚。

二、做到低成本、高效率

这是一个最佳模式。现在很多企业都热衷于搞性价比最低的一种形式：科室会。这种会议每次只能够覆盖几十人，且时间短，投入大，要招一定数量的产品专员，但是最终效果都不明显。尤其是那些本身产品医学策划能力不足的，搞科室会就是在浪费时间、精力和金钱。那不搞科室会，做什么呢？现在告诉你：无论是继续教育、学术征文，还是论文发表等等这些都要比科室会来得有意义、有效果。

三、让目标客户听到

现在很多企业几乎都不知道自己想让谁听到、看到自己的推广，即目标群众。确定目标群众是一个非常困难的抉择，但是进行推广活动这是必不可缺少的，有针对性的推广才能够获得想要的效果。医药招商企业若能够选择正确的目标群众，将能带来爆发式的业绩增长。

四、让目标群众相信

怎么才能做到这一点？企业科通过进行专业化学术推广，选择一定级别的媒体，发挥内部策划实力，完善的物料制作，临床试验，方案设计等等这些方式都能够让目标群众信服。