医药招商企业都会出现这样的问题：代理商并不是自己的队伍，难以管理，配合不好；代理商都不愿意企业介入到终端，更不愿意企业掌握了资源等等。在这样的情形之下，医药招商企业的招商模式似乎很难顺利执行，那么招商模式下医药企业该如何进行专业化推广呢？其关键在于医药企业需要具备一定的博弈能力，而这种能力主要体现在以下三个方面：

一、吸引代理商的关键在于产品好、政策好，如此代理商才会愿意做，才有利可得；

二、企业最初的招商策略决定了今后企业的代理商规模和数量；

三、企业进行各项促销活动是否真正能够提示代理商销量，是否真正提高了代理商队伍的能力，是否密切了代理商和医生之间的关系。总而言之，就是是否对代理商产生真正地帮助。企业做好以上三个方面，那些问题就会迎刃而解。现如今的代理商都大力提升自身的专业化程度，竭尽全力在做品牌，最终目的在于为自身未来发展做好准备，所以他们一直在寻找好的产品和好的厂家。只有当企业相关工作做到位了，那么专业化推广就不会是问题。

那么企业该如何进行专业化推广呢？

1、准备到位：即产品的挖掘、物料的准备、培训能力和推广方案；

2、形式多样：科室会、征文活动、临床试验、针对患者进行教育活动等等；

3、合理分工：企业分配在各地的招商经理、市场部和代理商都要进行合理分工；

4、政策调整：将专业化推广作为一项重要指标，并将其列入考核政策中。

即便可能会存在一些代理商不愿意配合，这个时候可从愿意配合的代理商入手，等做出一定成绩后，会吸引更多的代理商跟进，这样一来，专业化推广必定能够顺利进行。