在众多推广方式中，临床试验是最好的推广方式。那么哪些企业需要做临床试验呢？

很多医药企业并不缺少好的产品，但是就是做不起来？这是为什么呢？原因可能就在于医生对产品没有充足的了解或者是医药代表和医生之间的沟通未成功。总结出一点就是要让医生认可你的产品，那么你的产品才能做起来。这就需要企业进行大规模得临床试验，打开产品局面，进入到市场；存在一些企业的产品缺乏支持证据，这个时候做临床试验就更加有必要了；另外，当一些产品需要扩大适应症时，就需要做临床试验；还有的企业要建立起专家关系而不知从何入手，这个时候就可以从临床试验开始入手；有的产品需要针对患者做一些教育，所以临床试验的数据非常重要，这是不可捏造的。

通过总结得出，临床试验这种推广方式可以实现以下五大目的：

1、试用进药；

2、产品教育；

3、培养处方习惯；

4、建立专家关系；

5、获得证据，论文发表和后期宣传。

这里特别要解释下，所谓的临床试验是对人的，对动物的那叫实验，两者有相当大的区别，切勿搞错了！

进行临床试验可通过两个套路和一个原则进行：

套路一、高端临床试验

如何才能算之为高端临床试验，就是大规模、多中心、随即和双盲试验这些都可称之为高端临床试验。

套路二、促销临床试验

这种套路方式有两个特点：观察时间短、试验方案较简单。这种临床试验方式最终得出的结果几乎没有创新，不具备挑战，企业进行这种方式目的就是为了临床上量。

一个原则：科学严谨

企业做任何形式的临床试验都要设计出科学严谨的设计方案，不然将没有人会接受试验，得出的结果也没有可信度科研，更得不到医生的认可。