医药招商的发展之路中必然少不了这三个角色，一是经销商，二是分销商，最后还有就是代理商。这三者对于医药招商企业来说有着举足轻重的地位，关系着企业招商之路能否顺利进行。医药招商企业为了能够更好的与之合作发展，首先还得对他们有个深入的了解，明确这三者的不同之处，然后再进行有效的合作，促进招商成功。

要想明确经销商、分销商和代理商这三者之间的不同之处，首先得了解它们每个个体的意义，才能从中发现不同之处。

那么，首先我们就来了解下什么是经销商。简单的阐述，经销商就是拿着钱，到医药企业来进货的。他们进货之后，不是用于自己，而是以转手方式再次卖出去，他们的销售形式就是将货经手，然而再销售出去，获得其中的利差，他们所关注的并不是实际的价格。经销商可以是商人，也可以是商业单位，他们就是从企业拿钱进货的商业单位。

分销商，分销是现今行业中的时尚概念，代替了过去的批发概念。所谓分销就是分类销售。分销在销售的过程中，会事先进行了解下一家的情况，分销商不会盲目的进行销售，而是有计划的销售，并且有一定服务终端的概念。分销商一般是医药企业，是具有服务终端意识的行商。

人们经常混淆代理商和经销商两者的概念，其实他们有着截然不同的概念。代理商是帮忙企业打理日常生意，并不是买断企业的所有产品，而是企业给予代理商一定额度的经营行为，产品的所有权依然属于企业，并不是代理商。代理商和经销商的共同点就是一样代理的产品不为自己所用，而是代企业转手销售出去。代理商一般被认为是赚取企业代理佣金的商业单位。