众所周知，医药市场具有无穷无尽的市场潜力。这无疑地成为了各药企眼中的目标。在充满商机的市场里，医药招商企业终日绞尽脑汁地想招数，无非是为了从医药市场内分到一块有价值的大饼。可是也有不少药企是盲目从众地加入医药市场，面对市场激励的竞争，这些药企难免会成为一些拥有周详策略或计划的药企的炮灰。优胜劣汰一直都是市场竞争的游戏规则。那么如何才能做到避免医药招商失败呢？

虽然医药市场充满着招商机会，但是机会并不是每个人都能如此幸运地收获。因为一个具有周详计划的医药招商企业，它不仅仅是对市场前景和招商中难得一遇的机遇进行了解，而且还会将竞争和失败最为前提工作。它在真正加入到竞争激烈的医药招商市场之前，预测和计划好应对失败的相应措施。而且医药招商企业在选用怎样的药品作为投资对象也是招商工作的突破点。毕竟经销商不仅是在乎合作单位，而且更贴实地是药品有没有吸引之处，所以药企在进行招商工作时应该从这方面着手，创造更良好的合作关系。医药招商企业必须提前预测市场前景与市场的竞争力，同时谨慎地选用更有吸引力的药品，并且为药品打造一个更受经销商欢迎的销售卖点。

除此之外，医药招商企业还需要适当地选用广告进行宣传工作，而且对广告的工作做好周详的计划和安排，通过各方面的全面准备，避免出现异常的突发问题。同时，首先应该在经销商经济利润的角度进行改进，因为利润是合作的前提，所以控制双方保持互惠互利的基础，就更有效地避免招商失败的可能，也能实质为企业带来利润。