医药企业步入招商干线已是发展必经之路，但很多企业对于招商之路仍没有一个正确的认识以及不知该如何进行，从而在这条发展之路上落后了一大截。在此就帮助那些对招商可望而不可即的企业，为他们寻求一条明确、清晰的招商发展之路。

首先我们就先来了解下企业该如何去认识招商。招商的过程，就是企业寻找适合自己的代理商过程，代理商的选择标准就是要与企业自身多处的现状、品种、企业文化以及发展战略等等这些都相吻合的代理商。通过选择适宜的代理商，再针对他们情况提供一些良好的服务、销售指导、学术支持以及奖励等等这些服务可促进招商工作的进行。对于企业来说在这个过程中最关键要把握两个点，一是找准定位；二是明确规则。

认识了解招商工作的性质以后，企业接下来要做的就是该如何筹备招商？

主要有六大步骤：

一、明确产品。企业对自己现有产品有进行相关的利益卖点分析，作出有效的分类；

二、政策制定。企业可以为少量厂家提供底货或者是额度，其他的基本为现款制。另外还可以实行梯度返利政策，最大程度的为客户和一些具备良好潜力的中小户提供一些扶持和奖励；

三、指标确定。企业根据不同地区的市场容量、经验数值以及当地的中招标和医保情况来设定地区的全年指标和产品指标核定表，有章可循才能做到心中有数；

四、资料制备。制作出完善的产品资料以及招商手册，让产品特点能够清晰表达出来，另外还需写明明确的联系方式，让客户能够顺利与企业取得联系；

五、招商方式选择。企业科结合参展、网络招商、广告发布、实际拜访、交换客户资料等等方式进行招商；

六、明确队分工。整个招商队伍可以是精细的也可以是繁杂的，虽不拘泥于形似，但一定要有明确的分工和职能，对于重要的客户一定要有一个统一的选择标准。另外在操作区域方面也要做到划分明确，防止撞车。