医药招商企业易掉进的三大陷阱
日期:2014-09-17 来源: 阅读数:569
医药行业中的招商工作正如火如荼的进行着,每家医药招商企业都迫切希望能够在这条招商之路上获得发展。但是,往往越是渴望获得成功,就越容易被这样的心理所蒙蔽,从而掉入到招商陷阱当中。所以说,招商虽是大势所趋,但也切不可急攻心切,还需保持一种理智、冷静的心态去对待。根据现如今招商情况来看,以下是各大医药招商企业容易掉进的陷阱,还望多多注重,避免深陷其中,难以摆脱。
模糊概念
当企业和经销商签订产品合作之后,就要各自承担起相应的责任。当医药招商企业的销售人员不能够坚持规定的原则,经常性的松口,那么就会为今后的合作留下隐患。例如在合同中已经表明了“货到后付款”但有些经销商收到货了却迟迟不付款,找出各种理由来推迟,这虽然不会酿成什么大问题,但却会浪费很多时间,同时对今后的合作产生很多不利因素。
认人不认产品
医药招商企业如果过分的,丝毫没有原则的依赖并支持经销商,这势必会导致下游以及终端客户不买账的现象出现,而且只认经销商,这对于企业发展尤为不利。企业在招商过程中需要学会权衡其中各种利弊,在支持经销商的同时,还得不断提高自身的声誉以及企业形象。另外还要采取一定的手段来制约经销商,用以防止被“架空”。
产品更名换姓
医药企业之所以进行招商,其目的就是为了理顺渠道,并借此开发有效的发展市场。如果医药招商企业获得招商成功之后就将当起了甩手掌柜,那就会导致合作的终结。如今很多产品的药名都青睐于取化学名,一些终端的客户提到某一产品,想到的不是某企业而是某经销商,这对于企业来说是大大的不利。
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