医药招商之路漫漫无常，也就因为如此，整个招商的规划、营销策略、战略模式等等方面都需要根据形势的变化而做出调整。伴随着的竞争也越来越激烈，如此就苦了我们广大医药招商工作人员，由此不得不感慨到“医药招商难，做医药招商人员更难”。作为一名医药招商人员，如果长期得不到有效的突破，势必就会出现为难情绪，当然这也是招商过程中非常常见的现象。如今从事于医药招商的人员不计其数，通过总结得出，他们一般都会遇到这三种困惑：1、不能有效表述招商项目；2、项目对代理商缺乏吸引力；3、达成代理的信心开始动摇。通过这三个困惑，我们可以从中看出一个本质问题，那就是如何才能够让代理商接受招商项目？

要想解决这个本质问题，可谓难，也可谓不难，解决该问题的一个有效方法就是从自身着手，寻找到造成这问题的原因。如何从自身着手寻找原因呢？首先，你必定要有坚定的信心。

根据诸多经验得出，要想获得医药招商成功，关键不在于项目上，而是在于坚持。任何一个企业的招商项目都存在一定的利弊，而代理商所选择的项目同样也未必就是最好的项目。所以一定要保持持久的信念，如此成功就会在不知不觉中向你走进。对于招商企业来说，一定要保持招商政策的稳定，同时还需要有足够的耐心才行。

除了要有坚定的信心以外，其次就是要学会换位思考。你是一名医药招商人员，那么你就假设自己是代理商，如果你是代理商你会愿意代理这个项目吗？根据这个项目的来源、预期、企业背景、市场竞争环境、项目的发展过程、投资收益、风险分析等等方面来进行考虑，同时载几盒代理商所提出的相关顾虑。然后扪心自问，这些信息是否能够说服自己代理这一项目。如果你连自己的说服不了，那么就要在项目理解上进一步下番功夫。