项目能否得到顺利实施和收获成功，关键就在医药招商能否获成功。对于医药招商企业来说，要想获得招商成功，那就要将招商工作有效、彻底的进行到底。首先要找出招商过程中存在的或者可能存在的问题和机会，其目的就是为了日后能够合理利用机会，在推广中解决出现的问题，让招商工作能够一举成功。

当问题和疑惑都得到解决之后，接下来的要面对就是清楚的告之，让其成为你的经销商，如此就能够获得更多机会。机会的告之，就和机会本身一样具有非常的吸引力，而这就是医药招商成功的关键因素所在。

一、你的网络资源丰满吗？

企业是否拥有完善的网络营销关系和产品售后服务体系，这是经销商会充分衡量的因素，因为它关系到销售的进程。如何很多医药招商企业都纷纷开始筹备网站，其中一部分已经初具规模，这将直接影响经销商的决心。

二、你的服务支持有多少？

企业能给予经销商多少服务支持？这些服务支持是否有保障？来源于哪里？来自于政策、利润还是自己的扶持？经销商之所以关心这些问题，是因为这些保障能够给予他们代理定心丸，为他们排除诸多后顾之忧。

三、你的公司实力雄厚吗？

企业的实力是一切承诺的基石，经销商在决定代理之前判断或者通过医药招商企业的介绍，从中进行了解和辨析之后考虑是否与你进行合作。

四、你的产业市场大吗？

在进行医药招商时，要合理的告诉经销商自身产品目前在市场上的条件，从而能够帮助经销商判断和明确市场的需求，而这种需求到底是实际存在的，还是潜在需求的，亦或是具有发展空间的。