新药审批越来越艰难，从而新药也仿佛是拷上了镣铐一般，步履维艰。然而现在的现在并非无法改变，医药企业要做的就是把握时代的脉搏，看清楚行业发展的规律，顺应新医改精神，然后做好关键的三个转变，如此即便是带着镣铐，同样可以翩翩起舞。那么是哪三个转变呢？

从重视价格转变重视价值

对于消费者来说，他们不怕买贵的产品，而是怕买贵了的产品；还有就是他们不愿买便宜的，但是却想要占便宜。这是一大信息点，所以企业根据根据消费者的消费心理，转变的重点不在于降价，而是在于提升价值，让产品更加值钱才是关键。那么药品的价值是从哪些方面体现的呢？当然是靠学术、概念、治疗理念、疗效以及安全性。

从重视渠道转变重视终端

曾经以渠道为王的时代已经逝去，只要你的产品能够吸引住医生和患者，那么渠道就会不请自来。我们可以看到很多跨国企业早就开始进行研究消费者，注重产品，关注医生以及研究治疗。而国内的制药企业却只注重报批，关注代理商，研究政策。但从现在开始国内的医药招商企业也要开始在这一方面走国外制药企业所走的发展道路。其中格外要注意的是对于终端的重新定义，将医生和患者定义为终端。

从重视销售转变重视市场

既然要从重视渠道转变为重视终端，那么也就意味着要从重视销售转变为重视市场，这两者之间有着一定的对应关系。对于处方药营销的流通需要解决三个问题，一、物流，企业需培养起自己的代理商团队，或者也可以自建医药招商队伍，进行铺货；二、钱流，任何的商业行为都是在利益的驱动下所进行的；三、信息流，企业需完善信息流的信息，其中包括专业化的推广、建立起专业化的品牌、同时也要加大传播的力度。