新医改的各项制度慢慢的得到了充分的落实，从而对医药行业的各个方面的影响也得越发明显的展现出来了。无论是公立医院的改革、基本药物招投标，还是医药配送等等方面都进行了不断的调整，这也使得那些以终端开发为核心发展的医药企业面临着举步维艰的发展局面。另外对于现今的中小型招商企业的经营情况的调查得出，其销售额和利润率都有一定幅度的降低，加上各种经营费用的不断上涨，使得这些医药招商企业陷入了发展的困境。

那这些医药招商企业是否就只能坐等倒闭的结局了？其实不然，招商企业通过多年的运作，也积累了一定的优势资源，如今所面临的困境仅仅是暂时的，只要你做好以下二个方面的工作。

一、提升对老客户的管理

招商企业通过几年的招商，一定积累起了或多或少的代理商客户资源。而那些与企业进行多年的合作，忠诚度高的客户成为了企业赖以生存的根本。招商企业要想开发一个新客户所需要花费的成本是维护一个老客户成本的十倍之多，更重要的是企业的销量基本上都是由老客户所提供的，所以对于企业来说，让老客户提升销量是最为重要的工作，也就是要提升对老客户的管理。

二、新客户的开发

对老客户的管理需要提升，但对新客户的开发也要继续。企业开发新客户的能力，决定了企业的销量和利润，起到保障作用。而开发新客户就要从这三个方面入手：1、将主动的电话招商和信息发布想结合，在媒体发布信息走精准化之路，另一方面可以获得更多的代理商信息主动电话招商；2、在于新客户沟通和交流的时候一定要讲求诚信、效率，重双赢；3、不仅要学会招商，还要善于维护代理商，利用各种手段来协助代理商获得利益。