如今关于厂家和经销商的之间的博弈现象似乎屡见不鲜，其中原因就是经销商不服从于厂家的管理，总是千方百计的想要从中获得更多的利益。如今现场的出现势必不利于今后招商工作的进行，厂家要想杜绝这类行为的出现，那么就要从以下几个方面来管理经销商。

一、用同理心感化经销商

所谓的同理心，就是换位思考，学会从对方的角度来思考问题。就经销商而言，他们不仅会考虑到自己的利益，同时还会考虑到自身市场团队的稳定性，还有品牌发展等等各种因素。而这些因素不见得企业的政策都会一一符合其要求，从而也就会产生一些负面影响。这个时候医药招商企业的销售人员就要学会适当的运用同理心，来帮助经销商进行初期工作的进行，感化他们。

二、用同利心感动经销商

同利心就是明白经销商的利益是要和厂家的利益保持一致的。只有当经销商获得了发展，企业才能够因此更加壮大。所以销售人员一定要弄清楚经销商的真实想法和整个市场情况，在和经销商进行交谈的时候，一定要让对法知道你真心为其设想，同时也让他们知道我们之间有着共同的利益，如此才能促进合作更好的进行。

三、用同力心感恩经销商

有一个成语叫做：戮力同心。经销商和企业业务团队将每个环节都打通，认真执行企业实施的各项政策和方案。妥善细致的完成方案的每一个步骤，遇到问题和经销商进行有效的沟通，如此下去定能够很快的看到效果，同时经销商对于企业的忠诚度也会随之不断提高。不仅如此，经销商还会感激企业，但感恩是相互的，经销商也会企业带来了一个锻炼和展现的平台。两者互相成长，心怀感恩，才能够更好的获得发展。