如今医药企业无不感慨营销难做，伴随着一些列行业政策出台，其调控威力不断得显现出来，从而导致一些边缘化的营销方式被无情的查杀。加上对传统广告媒体的拼杀，还有医药展会的角力，甚至是渠道也进入到了白热化的竞争当中，我们越发发现，企业支出越多，实际上的收益却越少。面对现状，医药招商企业不得不根据目前的环境摸索出一条借势营销的个性化营销之路，如此才能够在竞争越发激烈的行业市场获得立足之地。

纵观目前的展会，可以说的百花齐放，各展姿态。医药行业的大型展会莫过于就是国药会了。我们会发现这几年的国药会上出现了一个新形势，就是论坛。其组织形式灵活多变，且是根据参展商的需求提供相关的服务和项目，如此能够让招商企业获得宣传招商的目的，还能够得到一些意想不到的收益，所以论坛也越来越备受追捧。

但是并非任何一家企业都有能力举办一此有规格、有效率、有影响力的论坛。所以企业需根据自身的情况，合理御用资源，学会通过借势的方式来实现自身的经营目标。

一、档次合理化

每一家企业的实力都是不同的，这也就决定了他们在一定区域内的影响力。一些本身是区域性的企业，其产品和品牌影响力都没有达到全国范围的巨大影响，这样的情况下想要借助论坛发力，那就要合理安排论坛的档次，那些是不适合做的，需根据自身情况来进行。

二、主题导向化

要知道并不是那些提供免费吃住动是论坛最有吸引力，这些往往空洞、内容苍白。企业真正需要的举办能够有效满足目标客户需求的导向性强的论坛。企业在举办论坛，首先一定要明确论坛所要邀请的对象，以及他们在当前行业市场环境下最想要、最需要得到的是哪些方面的信息，从而确立一个主题。