有句话说：心态决定一切，对于医药招商来说也是如此。不得不承认如今的医药市场竞争日趋激烈，每个医药招商企业都在医药招商行业中经历过“真枪实弹”的，有的坚强的坚持下来了，而有的却临阵脱逃了。所以说，医药招商企业要获得招商成功，除了要掌握好的招商模式以外，还需要一个平稳的心态，切不可急功近利。而这心态是医药招商的前提所在，也是招商工作的基础。

根据心态的不同，其也决定的其工作方式的不同，也就因为工作方式的不同最后产生的招商结果也有很大的差异。或许我们从表面上看是都是医药招商的工作，但最终结果是截然不同的。如今医药招商企业竞争对手越来越多，行业市场随处可见琳琅满目的招商广告。从这一现象可以看出如今医药市场繁荣背后更多的是发展的迷离，一些医药企业的一些不纯动机和把戏也日趋明显。

当产品进入市场之后，很多企业会想要借助经销商的网络渠道来拓展自身产品的销售平台，如此以后产品不仅能够得到顺利销售，而且自身所付出的精力、财力、物力都会减少很多。虽然这也是一种明确的目标定位，但企业因为过分的想要彰显自身，却往往暴露出了自身的弊端和不足。企业太过于的急功近利最终只会是竹篮打水一场空。

对于代理商来说，他们选择产品最终目的就在于获得利润。所以企业自身的产品如何、能否从中获得赢利、企业制度如何都是代理商非常关注的问题，而这些也是企业培训的首要解决的问题。

在招商过程中，企业自身要形成这样的认为，就是相信自身企业的实力，自身产品有确切的疗效，有全面的制度保障。这将是自信心的来源，在面对客户的时候，这样的自信心能够让你获得招商成功。